Um mês depois de ASV e Yanmar finalizarem sua fusão, a Yanmar lançou quatro novas carregadeiras compactas de esteira na ConExpo, entrando em uma nova categoria de equipamentos para a marca.
Como o ASV é bem conhecido pelos CTLs, nos perguntamos o quanto os novos modelos da Yanmar dependiam dos designs e da tecnologia do ASV.Neste episódio de The Dirt, obtemos as respostas. Pequenos rastos de borracha
Buck Storlie, gerente de produto Yanmar e ASV, explica que os novos CTLs Yanmar têm algumas diferenças significativas.Os modelos Yanmar são projetados mais para os setores de construção e serviços públicos e para o mercado de aluguel;ao passo que os modelos da ASV se destacaram nos setores de paisagismo e silvicultura.
A maior mudança nas máquinas ASV que os clientes notarão é o material rodante dos modelos Yanmar.Mas os modelos Yanmar emprestam algumas das lições de design que a ASV aprendeu em décadas de produção de carregadeiras compactas de esteira.
Para saber mais sobre as novas carregadeiras compactas de esteira da Yanmar, como elas são diferentes das ASV e por que a marca está entrando em um mercado CTL tão concorrido, confira o último episódio de The Dirt.
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00:00 - Os CTLs Yanmar e ASV são diferentes?
00:29 - Por que a Yanmar está vendendo CTLs quando possui ASV?
01:58 - Para quais mercados cada marca é atraente?
02:44 - Quais são as diferenças entre CTLs Yanmar e ASV?
06:10 - Como os CTLs da Yanmar são diferentes de seus concorrentes?
11h00 - Entrada tardia da Yanmar no mercado CTL
Hoje estamos aqui para falar sobre mais um novo CTL que chega ao mercado.Eu sei que parece que este é um mercado muito estabelecido, mas ainda temos novas empresas lançando novos produtos neste espaço.E hoje estamos aqui para falar sobre a Yanmar e seus novos CTLs e como eles são diferentes de suas máquinas irmãs, os ASV.
Qual foi o raciocínio da Yanmar para trazer mais um CTL ao mercado quando vocês adquiriram recentemente a ASV?Qual foi o processo de pensamento sobre conseguir outra máquina que esteja competindo até certo ponto com o que você tem atualmente?
Bem, você sabe, ASV é realmente uma marca única, com 30 anos de experiência em carregadeiras compactas de esteira.Eles têm um produto exclusivo com o material rodante Posi-Track.Fabricamos produtos como a menor carregadeira de esteira compacta do setor, até a carregadeira de esteira compacta de maior potência do setor e a carregadeira de esteira compacta de maior fluxo, portanto, realmente um especialista em carregadeira de esteira compacta com essa ampla gama e produtos especializados.
Com a Yanmar, é realmente... Do ponto de vista das discussões em torno da aquisição da ASV, a Yanmar... Precisamos de uma carregadeira de esteira compacta, e precisamos de uma que atue nos segmentos médios de construção, serviços públicos e aluguel que a Yanmar equipamentos compactos desempenham um papel importante. Então, Yanmar, nós queremos ser.... Nós nos vemos como um fornecedor de equipamentos compactos de linha completa.E para a América do Norte, com as carregadeiras de esteiras compactas sendo um dos ou talvez o maior segmento de equipamentos compactos, uma carregadeira de esteiras é um acréscimo necessário.Então, com a ASV, nós realmente queríamos nos basear nesses 30 anos de experiência em carregadeiras compactas de esteiras, mas aproveitar esses mais de 100 anos de experiência em equipamentos Yanmar e combinar e fabricar um produto que realmente se adaptasse à nossa linha completa de construção compacta nos serviços de construção e segmento de aluguel.
Parece que são produtos muito semelhantes, obviamente, porque ambos são considerados CTLs, mas você está realmente atraindo dois mercados distintos.Estou entendendo isso corretamente?
Sim, absolutamente.O ASV sempre teve um desempenho muito alto, muito premium e, claro, o material rodante Posi-Track, então realmente se destacou nos mercados paisagísticos, nos mercados florestais.Essas são áreas onde o ASV realmente ganhou reputação e talvez tenha o que poderia ser chamado de uma espécie de culto nesses segmentos.Com a Yanmar, hoje temos claramente força em nossos segmentos de construção, serviços públicos e aluguel com nossas miniescavadeiras, com nossas carregadeiras de rodas, com nossas transportadoras.Com uma carregadeira de esteira compacta, esperamos o mesmo e queríamos projetar o produto especificamente para entrar nesses mercados e ter o melhor desempenho nesses segmentos.
Peguei vocês.E então, se pudéssemos detalhar em alto nível algumas das coisas que realmente diferenciam a nova oferta Yanmar CTL da oferta de produtos ASV.
Acho que é mais fácil começar do zero.A primeira coisa que se destaca no diferencial entre os dois produtos é o material rodante.Com o Yanmar CTL, desenvolvemos um material rodante totalmente novo, o que chamaríamos de design de aço embutido, ou seja, uma roda de aço tradicional, cabo de aço, trilho de cabo interno, revestido de borracha, é claro.Portanto, esse design é único e novo para o produto Yanmar, diferente do que fazemos em nosso produto ASV.E em nosso produto ASV, temos nosso carrinho Posi-Track com esteira toda em borracha e design de roda totalmente em borracha.
Então, novamente, os dois designs diferentes realmente atraem o mercado que almejamos mais fortemente.Se você olhar para o projeto do ASV, digamos, até a esteira de borracha nas quatro rodas e as rodas suspensas do material rodante, ele realmente acelera naquela silvicultura, naquele terreno extremo, naquele cenário de condições de solo extremas, enquanto o aço- escolha incorporada para o Yanmar, na verdade, porque ele se destaca no... o que chamo de mercado de construção, onde vemos terreno mais duro e condições mais rochosas.Esse tipo de coisa é mais onde se destaca.
E a outra coisa que faz é realmente alterar até mesmo o peso e as cargas da máquina.Com o material rodante embutido em aço, vemos mais peso na parte inferior, por isso obtemos capacidades de elevação ou de operação um pouco maiores.Eles serão uma especificação ou um diferenciador que você verá entre os dois, apelando novamente para esses mercados.
Talvez até voltando ao Posi-Track, aquele material rodante é conhecido pela alta velocidade.Podemos percorrer mais de 16 quilômetros por hora com muitas de nossas unidades Posi-Track.Portanto, nas máquinas Yanmar e no lado da construção, o material rodante embutido em aço está indo um pouco mais devagar e realmente visando mais aquela classificação finita, controlabilidade, velocidade muito fina, versus alta velocidade necessária em aplicações como silvicultura ou talvez mais agrícolas, onde você está viajando longas distâncias.Então, novamente, começando de baixo, o material rodante é um diferencial e vem com motivos específicos na aplicação que pretendemos.
Isso sempre me impressiona... Então, para ser franco, não tenho muita experiência com o produto ASV, mas sempre me ocorreu que essa é uma aplicação que se destaca muito bem quando você precisa de uma pressão sobre o solo muito baixa.Fazemos muita cobertura florestal e você entra em algumas dessas áreas pantanosas, e a ASV tem uma reputação no setor.Você não vai vencer a pressão sobre o solo.Mas o outro lado disso é que, por causa do material rodante, ele não suporta muitos dos abusos que você verá talvez em uma equipe de estrada ou em alguém fazendo trabalho concreto, coisas assim.E então eu pude ver onde levar a oferta de produtos Yanmar com aquele design de material rodante mais robusto e tudo mais, você estará competindo em um segmento totalmente diferente do ASV aqui, que é mais um produto especializado.
Sim, acho que você verá diferentes características de desempenho e diferentes características de desgaste entre os dois designs, e cada um deles terá uma área onde se destacará.Isso dá uma grande oportunidade para a Yanmar e a ASV, mais uma vez, não competirem por negócios, mas terem dois produtos diferentes que aceleram em dois mercados diferentes e dois tipos de compradores diferentes, e também dá ao cliente a opção de dizer: "Ok, Gosto dessas características específicas, mas em meu aplicativo, a maior parte do meu tempo é gasto fazendo X ou Y" ou "Meu preço é X ou Y" ou todos os diferenciais.Eles podem pesar essas coisas e escolher o produto que melhor atende às suas necessidades.
Bem, agora vamos mudar de assunto.Em vez de apenas comparar internamente com os brinquedos que vocês têm no seu estábulo, vamos comparar com alguns de seus concorrentes.Especificamente com a nova oferta da Yanmar, quais são algumas coisas que realmente diferenciam vocês da concorrência?
A primeira coisa que eu focaria é que se trata de um material rodante suspenso.Assim, com o nosso novo material rodante de design embutido em aço, colocamos isso em eixos de torção e o suspendemos totalmente na estrutura da máquina como padrão, para que possa ser um diferencial em termos de qualidade de condução e tração.Permitir que o material rodante realmente suspenda e flexione realmente ajuda a mantê-lo em contato com o solo quando você está em um trem irregular ou mesmo durante a nivelamento.Como esse material rodante pode se adaptar, ele realmente pode ajudar a manter a tração, permitir que você empurre mais material, mova mais material e, então, permita melhor confiabilidade para o produto.A suspensão absorve choques e vibrações que, em um design rígido, são acionados no chassi da máquina e agitam parafusos soltos e coisas assim.Portanto, essa qualidade de condução, essa tração e essa durabilidade são certamente uma característica de destaque em nosso padrão, vou repetir, eixo de torção padrão.Alguns fabricantes optam por isso.Nós os colocamos como padrão, o que ajuda um pouco com um bom preço em uma máquina suspensa.
E então, talvez subindo novamente, subindo para a metade superior, acho que nossa cabine do operador é realmente um produto diferenciador.É diferente de tudo que você verá por aí.Utilizamos algumas das tecnologias pioneiras com ASV, por isso já temos boas horas de teste com essa tecnologia, como ela existe em alguns produtos AV.Mas aquela cabine totalmente limpa, todas as laterais livres.Você tem lados claros.Você tem porta frontal sem moldura, escotilha de escape de emergência, todos esses recursos que tornam a cabine a melhor visibilidade e segurança da categoria são realmente algo que vai ajudar.E eu acho que um cara tem que sentar nisso para realmente entender, mas o conforto geral da criatura é muito alto, tanto na visibilidade, na posição do assento, no... Colocamos uma tela colorida de sete polegadas nele padrão que oferece ao operador muitos ajustes e recursos.E vamos dar ao operador um dia confortável tanto em termos de suspensão quanto no que ele vê dentro daquela cabine.
É muito bom ver isso.Uma coisa que sempre me chamou a atenção especificamente nas escavadeiras Yanmar, a linha de miniescavadeiras, é que elas não costumavam ter todos os recursos que muitos concorrentes tinham, mas eram máquinas muito acessíveis e burros de carga. .Eram máquinas muito confiáveis.Fico feliz em ouvir a Yanmar colocando um pouco mais de foco em alguns dos confortos, só porque sinto que quando você realmente se compara aos concorrentes, somos operadores certinhos.Gostamos das nossas coisas chiques na cabine.E essa é uma área em que Yanmar ainda não havia chegado lá.E estou muito animado para ver parte dessa tecnologia entrando na cabine de suas máquinas.Fantástico.
E acho que você verá nas operadoras e nos consumidores que há realmente duas coisas que se destacam.Se eu perguntar o que você deseja de uma carregadeira, seja ela uma escavadeira ou uma carregadeira compacta de esteiras, confiabilidade, confiabilidade, confiabilidade.Isso sempre chegará ao topo.Produto no qual você pode entrar. Você pode dirigi-lo.Você pode confiar nisso todos os dias.E a Yanmar é absolutamente conhecida por isso em nossas miniescavadeiras.Queremos conduzir a mesma coisa na carregadeira de esteira compacta, mas também queremos contar com a experiência norte-americana, digamos.Por exemplo, o que um ASV pode trazer para a mesa é aquela experiência norte-americana, o que a operadora norte-americana espera em termos de conforto e quero ter um dia confortável.Então, se pudermos fornecer a combinação de ambos, eu entro nele e parece que entrei em um Cadillac, por si só, [inaudível 00:10:52] e posso levar adiante a renomada confiabilidade da Yanmar.Esse é realmente o objetivo do design desde o início.
Absolutamente.Então, minha pergunta final, vamos mudar totalmente de marcha.Na verdade, você é a segunda empresa que entrevistei nas últimas semanas que agora está trazendo um novo CTL para um mercado de CTL bastante bem estabelecido.E apenas para o exercício mental, estou sempre curioso para perguntar, sendo um dos últimos a entrar em um mercado que está bastante bem estabelecido, você acha que isso tem sido mais um obstáculo, ou isso leva vocês e dá vocês, algumas oportunidades que de outra forma não existiriam se vocês fossem uma daquelas primeiras pessoas a chegar ao mercado?
Sim.Bem, quero dizer, realisticamente, achamos que ainda há espaço.E também complementa... Em termos de Yanmar complementa a linha de escavadeiras, a linha de carregadeiras de rodas e a capacidade de ser um fornecedor de linha completa.Por isso, queremos que o consumidor saiba que pode confiar na Yanmar, quer esteja à procura de uma escavadora ou de uma carregadora de rastos compacta, seja ela qual for no lado compacto.Nós somos capazes de fazer isso.
E você fala sobre chegar atrasado ou adiantado ao mercado.Quer dizer, vou lhe dizer, a ASV foi a pioneira original da carregadeira compacta de esteiras.
[inaudível 00:11:59] carregadeira de esteira desde 1991. Entrando com a marca Yanmar em 2023, acho que você vê as duas faixas e as duas extremidades dela.E posso dizer por experiência própria, às vezes sendo o primeiro, você é julgado pela tecnologia de 1990. “Ah, eu tinha um e fazia X, Y e Z”, certo?
É como dizer: “Eu tinha um telefone flip”.Agora construímos o iPhone.Portanto, há uma espécie de ambos os extremos desse espectro desde o início.Você é pioneiro em muitas novas tecnologias.Um pouco mais tarde, você poderá aplicar essa tecnologia e lançar no mercado um produto pronto para ser lançado desde o início.
Absolutamente.E é uma espécie de ás na manga dizer: "Sim, a máquina Yanmar acabou de chegar ao mercado, mas é baseada nesta tecnologia que existe desde os anos 90. Somos um dos primeiros em o mercado."Então isso é algo em que muitas pessoas não vão pensar logo de cara.
Sim, a combinação da experiência com a nova tecnologia.
Absolutamente.Bem, Buck, muito obrigado pelo tempo e por todas as informações.Estou ansioso para conseguir algum tempo sentado em uma de suas máquinas.
Almofadas de borracha Com certeza, espero que isso tenha ajudado você em seu negócio.Como sempre, obrigado por assistir e nos encontraremos no próximo episódio de The Dirt.